在我國雜糧產業(yè)競爭日趨激烈的當下，內蒙古赤峰敖漢旗與山西長治沁縣作為北方小米核心產區(qū)，憑借獨特的自然稟賦與產業(yè)基礎，分別走出了各具特色的發(fā)展路徑。敖漢小米以“世界小米之鄉(xiāng)”的歷史底蘊與全產業(yè)鏈布局領跑行業(yè)，沁縣則依托“中國小米之鄉(xiāng)”的生態(tài)優(yōu)勢穩(wěn)步前行。2025年12月28日，山西省沁縣人民政府與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院共建聯(lián)合研究院揭牌，為這場“學中超、超中強”的產業(yè)升級戰(zhàn)役注入了核心動能。如何借力科研院所的技術優(yōu)勢，放大生態(tài)稟賦價值，在踐行“兩山理論”中持續(xù)擦亮綠色GDP名片，成為沁縣小米產業(yè)高質量發(fā)展的關鍵命題。

一、兩大產區(qū)資源品牌營銷對比：優(yōu)勢與短板的雙向審視

首先聚焦資源稟賦：歷史積淀與生態(tài)純度的差異化競爭。

赤峰敖漢的核心優(yōu)勢在于不可復制的歷史與規(guī)模雙重背書。作為紅山文化發(fā)源地，敖漢旗擁有8000年谷子種植史，2012年被聯(lián)合國糧農組織認定為“全球重要農業(yè)文化遺產”，這一世界級IP為品牌奠定了深厚的文化根基。自然條件上，其地處科爾沁沙地南緣，光照充足、晝夜溫差大，且旱作農業(yè)模式形成了獨特的土壤微生物環(huán)境，賦予小米顆粒飽滿、香氣濃郁的品質特征。產業(yè)規(guī)模更具壓倒性優(yōu)勢，谷子種植面積常年穩(wěn)定在100萬畝以上，產量超6億斤，品牌價值已達282.41億元，形成了“規(guī)模效應—成本優(yōu)勢—市場主導”的良性循環(huán)。

長治沁縣的核心競爭力則聚焦于“生態(tài)純度”與“小而精”的品質定位。沁縣位于太行山脈腹地，境內無工業(yè)污染，森林覆蓋率高，濁漳河提供了優(yōu)質灌溉水源，土壤富含硒、鋅等微量元素，全縣耕地面積62萬畝，國家知識產權局認定沁縣全域為“沁州黃小米地理標志產品”，綠色認證16萬畝，有機認證18萬畝。這種原生態(tài)環(huán)境孕育的小米，蛋白質含量比國家優(yōu)級標準高30%。粗脂肪含量比國家優(yōu)級標準高23%。鈣、鋅、硒含量分別是一般小米的3倍、15倍、10倍。以“色澤金黃、口感軟糯、營養(yǎng)均衡”著稱，契合現(xiàn)代消費者對健康食品的極致追求。但相較于敖漢，沁縣種植規(guī)模相對集中，雖易于精細化管理，卻缺乏規(guī)模效應帶來的市場話語權，品牌價值尚未形成量級突破。

接續(xù)研究品牌營銷：全產業(yè)鏈布局與單一品質輸出的路徑分野。

敖漢小米的品牌營銷呈現(xiàn)“體系化、立體化、數(shù)字化”特征。在品牌建設上，通過連續(xù)舉辦11屆世界小米起源與發(fā)展會議，將“世界小米之鄉(xiāng)”的文化IP深度植入市場，同時在天安門廣場、首都機場等核心場景投放廣告，形成“高端化、國際化”的品牌認知。產業(yè)鏈布局上，成立農耕小米產業(yè)發(fā)展集團，整合15萬畝標準化示范基地，建設10萬噸智能恒溫倉儲庫，引入國際先進的低溫剝殼生產線，實現(xiàn)“育繁推一體化、產加銷一條龍”。創(chuàng)新層面，開發(fā)小米油、功能性粟粉、益生元小米等精深加工產品，構建S-B-C商業(yè)模式與產業(yè)大數(shù)據中心，以“一碼溯源”實現(xiàn)全鏈條可視化監(jiān)管，品牌保護形成“制度+監(jiān)管+維權”三位一體體系。

沁縣小米的品牌營銷則以“生態(tài)背書+區(qū)域公用品牌”為核心路徑。依托“中國小米之鄉(xiāng)”“國家地理標志產品”認證，主打“綠色、有機、原生態(tài)”標簽，連續(xù)舉辦七屆全國小米產業(yè)發(fā)展大會，“沁州黃小米”號高鐵列車上線運行，沁州黃小米成功登陸央視財經《第一時間》欄目，不僅入選全國名特優(yōu)新農產品名錄，更成為農業(yè)農村部鄉(xiāng)村振興與農業(yè)品牌化的標桿案例。近年來逐步探索“政府主導+國企運營+市場驅動”運行模式，成立沁州黃小米發(fā)展中心，統(tǒng)籌資源推動小米產業(yè)高質量發(fā)展。通過對種植戶、種植合作社及企業(yè)進行激勵補貼，推動種植面積擴大近70%。注冊“晉沁”全品類商標，強化區(qū)域公用品牌標識。聯(lián)合中國農科院、中國農大等科研院所，新開發(fā)小米奶、啤酒、蝦片等系列產品。

但從整體發(fā)展格局來看，沁縣小米品牌營銷仍有較大提升空間。其一，品牌文化挖掘有待深化，對“沁州黃”小米悠久的歷史淵源、獨特的地域生態(tài)價值的梳理與提煉尚不夠系統(tǒng)，品牌故事的傳播廣度和感染力有待增強；其二，產業(yè)鏈延伸維度有待拓展，當前產品結構仍以原糧及簡單初級加工品為主，高附加值的精深加工產品供給相對不足，產業(yè)鏈價值潛力尚未完全釋放；其三，營銷渠道布局有待優(yōu)化，線上渠道建設進程相對緩慢，專業(yè)化數(shù)字化營銷體系尚未完善，對電商平臺、社交新媒體等新興傳播陣地的運用不夠充分，市場覆蓋范圍有待進一步擴大；其四，品牌協(xié)同發(fā)展機制有待健全，行業(yè)內企業(yè)間的聯(lián)動協(xié)作不足，尚未形成統(tǒng)一的品牌定位、視覺形象與傳播口徑，區(qū)域公用品牌的聚合效應未能充分發(fā)揮。

深入分析核心短板：規(guī)模瓶頸與創(chuàng)新不足的雙向制約。

敖漢小米的優(yōu)勢背后，也潛藏著規(guī)模擴張帶來的品質管控壓力與創(chuàng)新同質化風險。隨著種植面積不斷擴大，如何保持不同地塊小米品質的一致性成為挑戰(zhàn)；精深加工產品雖多，但功能定位趨同，缺乏突破性技術支撐的差異化產品。而沁縣的核心短板則更為突出：技術研發(fā)投入不足，種植仍以傳統(tǒng)模式為主，良種覆蓋率與標準化種植水平有待提升；加工環(huán)節(jié)停留在初級階段，缺乏高附加值的功能性產品；品牌影響力局限于區(qū)域市場，全國性認知度較低；產業(yè)鏈配套不完善，倉儲、物流、檢測等基礎設施建設滯后。

二、借智科研：聯(lián)合研究院引領沁縣小米“學超”破局

沁縣人民政府與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院共建聯(lián)合研究院，并非簡單的技術引進，而是精準對接產業(yè)短板的戰(zhàn)略抉擇。中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院作為食品行業(yè)頂尖科研機構，在功能性成分提取、發(fā)酵技術創(chuàng)新、標準化體系構建等領域擁有深厚積累，其與江南米道、房縣黃酒等合作案例均實現(xiàn)了“科研賦能—產業(yè)升級—品牌增值”的跨越式發(fā)展。沁縣需以聯(lián)合研究院為核心引擎，精準學習敖漢的全產業(yè)鏈思維與創(chuàng)新模式，同時立足自身生態(tài)優(yōu)勢實現(xiàn)差異化突破，走出“學中超、超中強”的特色之路。

一是借力標準化種植，筑牢綠色品質根基。品質是小米產業(yè)的核心競爭力，敖漢的規(guī)?；晒﹃P鍵在于“六個標準化”的全面推行。沁縣應依托聯(lián)合研究院的技術支撐，首先在種植環(huán)節(jié)實現(xiàn)“提質增效”。一方面，建立谷子種質資源庫，引進篩選適宜沁縣生態(tài)環(huán)境的優(yōu)質品種，推廣“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采收”的標準化種植技術，提升良種覆蓋率與單位產量。研究院可借鑒尋烏柑橘網棚栽培技術的成功經驗，針對沁縣氣候特點，研發(fā)綠色防控技術與生態(tài)種植模式，減少化肥農藥使用，保障“綠色GDP”的生態(tài)底色。

另一方面，構建科學的品質評價體系。聯(lián)合研究院應發(fā)揮檢測技術優(yōu)勢，建立小米營養(yǎng)成分數(shù)據庫，對蛋白質、膳食纖維、硒鋅等微量元素含量進行精準檢測，制定高于國家標準的地方優(yōu)質小米標準。參考房縣黃酒與研究院合作構建的“鮮活度評價體系”，開發(fā)沁縣小米專屬的品質分級標準，實現(xiàn)“優(yōu)質優(yōu)價”，既保障種植戶收益，又強化“高品質”品牌認知。同時建立從田間到餐桌的全鏈條質量追溯系統(tǒng)，將種植數(shù)據、加工參數(shù)、檢測結果納入溯源碼，以科技賦能品牌信任。

二是借智精深加工，推動產業(yè)鏈價值躍升。產業(yè)鏈延伸不足是沁縣小米附加值低的核心癥結，而敖漢的成功恰恰在于通過精深加工實現(xiàn)了價值倍增。沁縣應依托聯(lián)合研究院的技術優(yōu)勢，跳出“原糧銷售”的思維定式，走“功能化、多元化、高端化”的加工升級之路。借鑒某集團與研究院合作的“肽基發(fā)酵技術”，開發(fā)小米發(fā)酵飲品、小米酵素等功能性產品，提取小米中的生物活性肽、膳食纖維等營養(yǎng)成分，打造“健康食療”產品矩陣。參考江南米道開發(fā)低GI大米的經驗，針對控糖人群、老年人、嬰幼兒等細分市場，研發(fā)低升糖指數(shù)、高營養(yǎng)密度的專用小米產品，形成差異化競爭優(yōu)勢。

同時，推動加工工藝的綠色升級。研究院可幫助沁縣引入低溫干燥、無損碾磨等先進技術，減少加工過程中營養(yǎng)成分流失，提升產品品質；利用小米加工副產物（米糠、米殼）開發(fā)生物有機肥、飼料等，構建“種植—加工—循環(huán)利用”的生態(tài)產業(yè)鏈，踐行“兩山理論”中“資源循環(huán)利用”的核心要求。建議設立小米精深加工產業(yè)園，吸引上下游企業(yè)集聚，形成“研發(fā)—中試—生產—銷售”的產業(yè)集群，破解單個企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱的難題。

三是借力標準體系構建，規(guī)范產業(yè)發(fā)展秩序。敖漢小米的品牌保護與市場管控，得益于完善的標準化體系。沁縣應依托聯(lián)合研究院，構建覆蓋種植、加工、倉儲、運輸、銷售全環(huán)節(jié)的標準體系。在種植環(huán)節(jié)，制定《沁縣小米綠色種植技術規(guī)程》，明確品種選擇、整地施肥、田間管理、采收晾曬等技術要求；在加工環(huán)節(jié)，參照GB14881等國家標準，制定《沁縣小米加工衛(wèi)生規(guī)范》，規(guī)范生產流程與質量控制；在產品環(huán)節(jié)，制定《沁縣小米品質分級標準》，按營養(yǎng)成分、感官品質等指標劃分等級；在倉儲物流環(huán)節(jié)，制定《沁縣小米安全存儲技術規(guī)范》，保障產品品質穩(wěn)定性。

標準體系的構建應與品牌管理相結合。借鑒敖漢“分層分級管理+谷子身份證”模式，由政府主導、聯(lián)合研究院提供技術支持，對使用“沁州黃”地理標志產品標識的企業(yè)實行準入制度，只有符合標準的產品才能使用公共品牌，從源頭杜絕以次充好。同時建立品牌授權管理機制，統(tǒng)一品牌形象、包裝設計與宣傳口徑，形成“政府監(jiān)管、科研支撐、企業(yè)主責”的品牌管理格局，讓“沁州黃”成為高品質小米的代名詞。

四是借勢創(chuàng)新營銷，擴大品牌全國影響力。品牌營銷的“學超”，并非復制敖漢的廣告投放模式，而是要立足沁縣生態(tài)優(yōu)勢，打造差異化品牌故事。聯(lián)合研究院可提供營養(yǎng)成分檢測數(shù)據與健康功效研究報告，為品牌故事提供科學支撐，將“生態(tài)種植+科學驗證”作為核心傳播點。借鑒尋烏臍橙“公益直播+話題營銷”的模式，聯(lián)合主流媒體與電商平臺，開展“沁縣小米·綠色健康”主題推廣活動，通過短視頻、直播等形式展現(xiàn)原生態(tài)種植環(huán)境與加工過程，提升品牌知名度。

渠道建設上，構建“線上+線下”融合的銷售網絡。線下打造品牌專營店與商超專柜，與餐飲企業(yè)、月子中心、康養(yǎng)機構合作，拓展B端市場；線上入駐天貓、京東等主流電商平臺，開發(fā)社區(qū)團購與私域流量渠道，實現(xiàn)“產地直達消費者”。創(chuàng)新層面，可開發(fā)小米文化旅游產品，將種植基地打造為“生態(tài)農業(yè)觀光園”，結合太行山水資源，發(fā)展“農業(yè)+旅游+康養(yǎng)”新業(yè)態(tài)，讓消費者實地體驗“綠水青山出好米”的生態(tài)理念，實現(xiàn)品牌傳播與鄉(xiāng)村旅游的雙向賦能。

三、綠色賦能：踐行“兩山理論”的沁縣示范

沁縣作為農業(yè)縣，保持“綠色GDP”的核心在于堅守生態(tài)底線與產業(yè)升級的辯證統(tǒng)一。聯(lián)合研究院的落地，為這種統(tǒng)一提供了技術路徑，使“綠水青山”向“金山銀山”的轉化更加高效、可持續(xù)。

在生態(tài)保護層面，聯(lián)合研究院研發(fā)的綠色種植技術與循環(huán)利用模式，將進一步降低農業(yè)生產對環(huán)境的影響。通過推廣測土配方施肥、生物防治等技術，減少化肥農藥使用量，保護土壤與水資源；利用加工副產物生產生物有機肥，實現(xiàn)“變廢為寶”，提升資源利用效率；標準化種植與加工減少了生產過程中的污染排放，保障太行山區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的完整性。這種“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”的模式，正是“兩山理論”在農業(yè)領域的生動實踐，既守護了沁縣的綠水青山，又為產業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

在產業(yè)富民層面，聯(lián)合研究院帶來的技術升級與品牌增值，將直接惠及廣大種植戶與加工企業(yè)。標準化種植提升產量與品質，讓種植戶獲得更高收益；精深加工企業(yè)的集聚發(fā)展，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位；品牌影響力擴大帶動產品溢價，使“沁縣小米”成為農民增收的“金名片”。借鑒平順中藥材產業(yè)“以林養(yǎng)參、以參護林”的良性循環(huán)模式，沁縣可將小米種植與生態(tài)修復相結合，在荒山荒坡發(fā)展生態(tài)種植基地，既改善生態(tài)環(huán)境，又拓寬富民之路，實現(xiàn)生態(tài)效益與經濟效益的雙贏。

在示范引領層面，沁縣的實踐為農業(yè)縣轉型提供了可復制的樣本。通過“政府搭臺、科研賦能、企業(yè)主體、農戶參與”的模式，破解了傳統(tǒng)農業(yè)“規(guī)模小、附加值低、競爭力弱”的難題，證明了科技創(chuàng)新是農業(yè)縣實現(xiàn)綠色轉型的核心動力。聯(lián)合研究院的運作模式，既避免了企業(yè)單獨研發(fā)的高成本與高風險，又讓科研成果快速轉化為生產力，這種“產學研用”深度融合的路徑，為其他農業(yè)產區(qū)提供了寶貴經驗。

專家認為：赤峰敖漢的規(guī)模優(yōu)勢與全產業(yè)鏈布局，為沁縣小米產業(yè)提供了學習的標桿；而沁縣的生態(tài)稟賦與聯(lián)合研究院的技術支撐，則為“超中強”提供了獨特底氣。沁縣的“學超”之路，并非簡單的規(guī)模擴張或模式復制，而是要在學習敖漢標準化、品牌化、產業(yè)化經驗的基礎上，依托科研賦能實現(xiàn)生態(tài)價值與經濟價值的雙重提升。

未來，沁縣需以聯(lián)合研究院為核心，持續(xù)深化“種植標準化、加工功能化、品牌國際化、產業(yè)生態(tài)化”建設，讓小米產業(yè)成為踐行“兩山理論”的示范載體。通過技術創(chuàng)新破解產業(yè)短板，通過品牌升級擴大市場影響力，通過生態(tài)保護筑牢發(fā)展根基，沁縣小米必將從區(qū)域特色產品成長為全國知名品牌，為農業(yè)縣綠色高質量發(fā)展書寫出精彩答卷。

（作者 ：唐成 中央財經大學政府管理學院兼職教授，農工黨中央經濟委委員；牛安春 中國食品安全報社副社長，中國食品安全大會執(zhí)行秘書長，中國食品安全監(jiān)管信息智庫秘書長；王淑軍 中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院高級工程師、主任，國家輕工業(yè)食品質量監(jiān)督檢測中心副主任，國家認監(jiān)委食品安全類認證技術工作組專家，國家級檢驗檢測實驗室評審專家）